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农资行业开启整合营销时代

农资行业开启整合营销时代

发布日期:2017-10-21 作者:优美特 点击:

大量元素肥料

农资营销变革出路何在?农资行业已开启整合营销时代,农资企业要从“卖产品”转向“卖价值”,构建一个以提供价值为核心的营销体系,才能顺应农业规模化生产的发展大势。

目前农资企业的生存现状表明,行业面临产品、技术、营销和渠道的全方位大变局。在竞争 白热化的背景下,农资企业除了要打造一批硬产品,还要更加注重为农民提供好的农化服务;要更积极地与信息产业相结合,推动行业结构调整和发展方式转变。

农资营销的创新要从新时期农民的需求和消费方式的角度考虑。未来单一的产品和销售将越 来越没有竞争力,企业只有为农民提供更多价值,并通过产品和渠道把价值传递给农民,才能得到认可和发展。他判断,随着土地规模化经营的推进,建立覆盖特定区域、特定农作物的深层次服务网络,更加紧密地粘住消费者,进而形成一种共生共存的合作方式,将成为未来农资企业营销模式的主流。

要实现营销变革和创新,农资行业还需要对农业全产业链和全流程进行梳理,只有更加精准 地了解农民的需要,更加快速地对农民需求作出反应,实现低成本工业化生产,才能保障农业生产的良性可持续发展。



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