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水溶肥料行业面临的问题

水溶肥料行业面临的问题

发布日期:2018-03-24 作者: 点击:

水溶肥料

目前国内水溶肥料青岛优美特作物营养有限公司行业发展面临诸多问题,主要体现在以下几个方面。

生产技术落后。与国际水溶肥料公司相比,目前国内水溶肥料生产技术相对落后,生产设备极其简陋;生产车间没有吸湿设备,染色及防结块技术不过关,生产出的肥料往往出现潮解、板结、染色不均、杂质过多、水溶性差等现象,严重影响水溶肥料的销售。

青岛优美特作物营养有限公司价格居高不下。经过十几年的发展,国内高端水溶肥料的价格逐渐下降,但是价格仍是普通复合肥料的5-10倍。

配方盲目。盲目生产高养分含量的水溶性肥料,没有给中低养分含量水溶肥料足够的发展空间;没有根据不同作物以及作物各个生长时期的养分需求配置浓度比例,从而导致产品使用后并不能达到预期的效果。假冒伪劣产品多。由于水溶肥料生产工艺简单,经过染色后很难辨别其生产原料,所以不少厂家以硫酸镁、硫酸锌等低价格肥料添加激素冒充水溶肥料,或者以硫酸镁、硫酸锌等低价格肥料替代一部分生产原料来牟取高额利润。

面临这样鱼目混珠的市场,有理想的企业如何做才能占领先机?专家建议:

扩大产品和品牌效应。企业要在自身产品上创造"卖点",打造特色产品,同时要在多品牌战略的应用上有所突破,必须要在打造强势品牌上下功夫。

企业要培训具备专业素养的技术人员。水溶性肥料的销售队伍就是技术队伍,销售水溶性肥料实际上就是推广技术和设备。

产品的定价应考虑农民的利益。虽然完全水溶性肥料卖的是服务,定价需要考虑服务成本,但盲目高价而不实行优质、高效的服务,只能阻碍产品的推广和技术的进步。


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